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Quanto costa davvero un sito E-commerce? Analisi dei prezzi e dei ritorni sull’investimento

“Quanto costa fare un sito e-commerce?” È una delle domande più frequenti che riceviamo. La risposta onesta è: dipende. Ma visto che questa risposta non ti aiuta, proviamo a darla per davvero.

Un e-commerce non è una spesa. È un investimento. E come ogni investimento, la domanda giusta non è “quanto costa?” ma “quanto mi rende?”

I tre macro-categorie di costo

1. Il costo di sviluppo (una tantum)

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⚠️ Un e-commerce da 1.500€ senza strategia SEO e senza UX pensata per convertire è spesso denaro buttato. Non perché l’agenzia sia “cattiva”, ma perché a quel budget non ci si può permettere di fare le cose per bene.

2. I costi ricorrenti (spesso sottovalutati)

  • Hosting e dominio: €100 – €500/anno (un e-commerce richiede hosting performante)
  • Commissioni piattaforma: Shopify prende dallo 0,5% al 2% su ogni transazione + canone mensile
  • Gateway di pagamento: Stripe, PayPal ecc. applicano 1,4% – 2,9% + quota fissa per transazione
  • Manutenzione tecnica: €250–600/mese (aggiornamenti, sicurezza, backup)
  • SEO continuativo: base da €500/mese, crescita reale da €900–1.500+/mese. — chi smette di investire vede calare il traffico
  • Advertising: variabile — ma un e-commerce senza traffico non vende

3. I costi nascosti (quelli che nessuno ti dice)

  • Fotografia prodotti professionale: €500 – €3.000 (le foto brutte non vendono)
  • Copywriting delle schede prodotto: essenziale per SEO e conversione
  • Gestione resi e logistica: da strutturare prima, non dopo il lancio
  • Assistenza clienti: un e-commerce genera richieste che richiedono tempo o personale

Il ROI: quanto può rendere un e-commerce?

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Un e-commerce ben fatto è un venditore che lavora 24 ore su 24, 365 giorni l’anno, senza ferie e senza stipendio.

Esempio concreto (dati medi di mercato per PMI italiane):

  • Investimento iniziale e-commerce: €8.000
  • Traffico organico dopo 12 mesi di SEO: 3.000–8.000 visite/mese
  • Tasso di conversione medio e-commerce Italia: 1,5% – 3%
  • Valore medio ordine: €80
  • Fatturato mensile potenziale (calcolo conservativo): 3.000 visite × 1,5% × €80 = €3.600/mese

In questo scenario, l’investimento iniziale viene recuperato in meno di 3 mesi.

I numeri variano enormemente per settore, prodotto e qualità dell’esecuzione. Ma la logica è questa: un e-commerce che genera traffico organico è uno degli asset digitali con il miglior ROI a lungo termine.

Le domande da fare prima di investire

  • Il mio prodotto si presta alla vendita online? (non tutto funziona)
  • Ho un pubblico già esistente o devo costruirlo da zero?
  • Sono pronto a investire anche in SEO, contenuti e Ads, non solo nello sviluppo?
  • Ho la struttura (logistica, assistenza, resi) per gestire un e-commerce?
  • L’agenzia che scelgo mi propone una strategia o solo un preventivo tecnico?

Come lo approcciamo in LABOOM

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Non vendiamo siti e-commerce. Costruiamo strumenti di vendita. Ogni progetto parte da un’analisi del mercato, della concorrenza, delle keyword e del modello di business del cliente.

Progettiamo su WordPress/WooCommerce per garantire scalabilità, controllo e ottimizzazione SEO reale. E seguiamo il cliente anche dopo il lancio, perché un e-commerce non finisce mai.

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